電話営業の成功率アップ
電話営業の成功率アップ
電話営業をする際には、会社独自の個人リストなどを使うところも多いでしょう。しかし、新規顧客開拓を行なうには、使い古しの個人リストを使っていてはダメです。
新しい顧客を切り開くには、まだ開拓していない人々が掲載されているリストの入手が不可欠になります。だからといって電話帳を使ったり、学生の頃の名簿を使ったりするのはあまりおすすめできません。このような名簿を使って営業をしても、アポイントを取れるようなところまで持っていくのはほとんど無理で、さらに情報が古くて連絡がとれないということもしばしば起こります。これでは効率が悪いので話になりません。ちゃんと連絡がとれてアポイントが取れる確率を上げるには、多少コストを支払ってでも優良な個人リストを入手する必要があります。プロのリスト業者に頼めば、膨大な個人情報データベースの中から、クライアントの目的に合致する人だけを抜き出した個人リストを作成して販売してくれます。これを使えば、売上アップは間違いなしです。
営業成績を向上させる個人リストの積極的な活用
効率的に営業をするなら、活用したいのが個人リストです。近年は訪問営業はトラブルの多さから警戒されるケースが増え、インターホンを押しても断られる確率が高まりました。そのため自宅の訪問は効率が悪く、思うように成果を上げられません。しかし個人リストを活用して電話をかける方法なら、一軒一軒訪問するよりも短時間で終わります。
結果的に効率性がアップするので成績が向上する可能性も高まり、期待以上の成果を出すこともできるでしょう。昔は足で稼ぐの一般的でしたが、今は電話でアポを取った後に訪問してクロージングするのが当たり前です。活用する個人リストは、専門の業者が販売しています。専門の業者は属性別にリストを制作し販売しているので、ターゲットに適した物を購入すれば結果にもさらに結びつきやすくなります。ビジネスに活用するため個人リストを購入するときには、こうした最適なデータを販売する業者から手に入れるようにしましょう。