テレアポは個人リストが効果的
テレアポは個人リストが効果的
テレアポで成果を得るためには重要なポイントは、アポインターの営業トーク技術や社内データの活用など多様ですが、特に大事なポイントは「個人リスト」でしょう。社内データだけでは数の少なさがネックとなりますし、電話帳などを利用してアポイントコールを繰り返す方法も手間がかかりすぎます。
個人リストは自宅や勤務先の電話はもちろん、居住地域や性別、年齢といった属性が基本情報として構築されています。販売する商材によってターゲットを絞って営業をかける事で、有効性が高まり販売成果に繋がる確率が増加するのです。
個人向けで近年の主な利用商品は、太陽光発電の紹介や、投資関連商品といったニーズが高くなっています。
リスト会社が提供する個人リストは、常に最新の情報を更新して維持している事が特徴です。鮮度の高いリストを利用する事で、テレアポをかけても使用されていなかったりする場合を減らす事が可能です。これによって手間や時間が削減でき、業務の効率化ができる点もメリットです。
良質な個人リストの入手はビジネスに欠かせません
ビジネスを拡大していく上で個人リストは欠かせません。良質な個人リストがあれば、それをもとにして営業をかけることでどんどん売上を伸ばしてくことができます。しかし、良質な個人リストを作成するというのは容易なことではありません。一企業が収集できる顧客情報なんてたかが知れていますから、そんな顧客情報をもとにして営業をかけていたのでは、同じところをつついているだけであり、新規の顧客はなかなか開拓できません。
新たなフロンティアを切り拓くためには、新たな個人名簿を入手する必要があるでしょう。それには専門の名簿業者に依頼してしまうのが手っ取り早いです。名簿専門業者に依頼すれば、何万件という個人リストをあっという間に入手することも不可能ではありません。条件をつけて特定の属性を持つ人々だけを抽出するなんてことも簡単にやってのけてくれるので、自社で狙うターゲット層を絞ったリストの調達も簡単です。費用はかかりますが、それに見合うだけの成果はきっとあるはずです。